Авторы использовали данные японских компаний, вышедших на китайский рынок в виде совместных предприятий. Изначально данные были собраны методом опроса, и затем был применен обобщенный метод наименьших квадратов. Ранний вход на рынок («первопроходец») и вложение значительных ресурсов оказали статистически значимое положительное воздействие на финансовый результат компании. Более того, исследование показало, что наличие продвинутой инфраструктуры не является решающим фактором для иностранной фирмы на развивающемся рынке для продвижения своих товаров. Одно из возможных объяснений этому – что когда инфраструктура уже сформировалась, компании-первопроходцу уже слишком поздно выходить на рынок [Isobe Т., Makino S., Montgomery D. Подводя итоги, можно отметить, что глобализация оказывает значимый эффект на деятельность организаций на международном рынке.
Принятие решения относительно целесообразности выхода компании на международный рынок зависит от многих факторов. В процессе принятия такого решения руководству компании крайне важно тщательно проанализировать преимущества и риски, связанные с проникновением на каждый потенциальный https://deveducation.com/ рынок той или иной страны. Выборка из 638 решений о выходе на зарубежный рынок была собрана путем проведения опроса. На основе данного опроса фирмы были разделены на последователей за клиентами и ищущих новые рынки, а также на «Hard-service» и «Soft-service».
Нюансов в сертификации каждого товара много, поэтому я могу рассказать только о нашем опыте. Чтобы получить разрешение на продажу в Эмиратах, мы в Роспотребнадзоре взяли сертификат государственной регистрации товара, а в Федеральной службе по аккредитации — сертификат соответствия, обращались через электронную почту. Эти документы подтверждают, что товар соответствует российским гостам и техническим регламентам Таможенного союза.
Еще через месяц — маркетолог, он разрабатывал маркетинговую стратегию. Итого потратили только на подготовку к выходу на иностранные рынки три месяца. Мы, узнав о популярности в Эмиратах витамина С, сначала продавали только его. Разбирались в нюансах рынка, проверяли добросовестность контрагентов. Так мы отработали процессы, продажи, закрепились на рынке, сэкономили деньги, потому что не вкладывали массово в рекламу сразу всей линейки продуктов. Конечно, есть риск, что ниша быстрорастущая и вас опередят более дерзкие конкуренты, — но в бизнесе невозможно застраховаться от всех рисков.
Barney (1991) разработал VRIO-подход, который определяет набор требуемых характеристик, способных создать устойчивое конкурентное преимущество. В соответствии с этим подходом ресурсы компании должны обладать ценностью, редкостью, отсутствием возможности к имитации и незаменимостью. Ценность таких ресурсов заключается в том, что их комбинация позволяет нейтрализовать потенциальные угрозы со стороны конкурентов, а с другой стороны, позволяет использовать появляющиеся возможности [Barney J., 1991]. Именно такие свойства необходимы для устойчивого развития компании на международном рынке.
Далее проведен анализ специфики российского и немецкого рынков, а также проведено сравнение стратегий выхода на международные рынки немецких и российских компаний на основе предыдущих исследований. Основной целью данного исследования являются изучение стратегий выхода компаний на зарубежные рынки и выявление их последующего применения немецкими и российскими компаниями. Организация из сферы услуг благодаря фрайчайзингу получает возможность быстрого обеспечения масштабного присутствия на рынке не неся при этом значительных издержек. Трудность контроля заключается в удалённости и возможной многочисленности франчайзи. Благодаря такой экспансии компания получает статус международной организации, открывает доступ к новым рынкам, значительно увеличивает валютные ресурсы, а также объемы продаж.
Проанализированы поведенческие и культурные аспекты, влияющие на стратегии выхода на мировой рынок. Анализ стратегий компаний, вышедших на зарубежные рынки, проведен с учетом предыдущих исследований в этой области. Стратегия прямых инвестиций предполагает полное владение компанией в выбранной стране. В рамках такой стратегии инвестор получает максимальный контроль над деятельностью компании и уберегает себя от экспортных рисков.
Прежде всего, компания должна провести исследование международного рынка, чтобы понять спрос, конкуренцию, законодательство, культурные особенности и другие факторы. Например, если компания производит спортивную обувь, она должна изучить конкурентов, спрос на такую обувь в различных странах и ограничения по таможенным пошлинам. Ограничиваться маркетплейсами не стоит, можно наладить продажи и через свой локализованный сайт, но тогда нужно разобраться с логистикой.
Подтверждением тому стало направление швейцарских специалистов на производство в России – чтобы самим лично убедиться, как все производится. Следующей проблемой, по классификации Ки- зима и Фокина (2008), было несоответствие международным стандартам [Кизим А. Партнеров особо не интересовали предыдущие отзывы покупателей или объемы продаваемой продукции. Пройдя дорогостоящую сертификацию, компании удалось заключить контракты с поставщиками из других стран, поскольку швейцарская сертификация принимается во всем мире.
Поэтому лучшим выбором, после полного завоевания ниши у себя на родине будет нацеливание на одну страну. При выборе страны важно учитывать сразу несколько факторов. В процессе составления исследования может быть выбран единичный кейс или несколько в зависимости от поставленного вопроса. Выбор единичного делается, когда наблюдается только одно явление какого-то события (например, анализ эффекта цунами в Индонезии в 2004 году).
Пусть ваша компания станет ярким примером успешного выхода на международный рынок и вдохновит других. При входе на международный рынок компания должна учитывать различные международные правила и нормативы, касающиеся таможенного оформления, защиты прав потребителей, налогов и т. Например, необходимо учесть требования Европейского союза к маркировке и качеству продукции. Я уверен, что расширять бизнес на внешние рынки стоит, только если предприниматель уже достаточно хорошо наладил операционку в России. Дело в том, что новое направление потребует много сил от команды — нужно разработать маркетинговую стратегию, провести тесты, найти и договориться с локальными распространителями. Важно заранее убедиться, что у бизнеса есть на это ресурсы.
Если же смотреть на США, то его показатель достигает 21,4 триллиона долларов. Длина слов в разных языках различается, что в итоге может повлиять на макет — чтобы не вносить изменения в процессе, учтите это заранее. Также нужно уделить внимание переводу и особенностям языка конкретной страны, особенно при переводе ключевых слов.
Однако недостатком данного подхода является невозможность произвести обобщающее заключение. Один из вариантов преодоления этой проблемы – применить другие подходы для подтверждения действительности явления; к тому же использование нескольких кейсов может усилить достоверность результатов. Нацеленность на международный рынок позволяет компании расширить свою клиентскую базу, увеличить оборот и диверсифицировать доходы, а также получить доступ к новым технологиям и лучшим практикам. Это может включать экспорт товаров или услуг, участие в иностранных инвестиционных проектах, открытие зарубежных филиалов, а также участие в международных ярмарках и выставках. Выбирайте дистрибьютора, который озвучивает конкретный список точек продаж, на которые он готов вывести клиентов, говорит названия маркетплейсов и офлайн-магазинов. Иначе есть риск, что продажи начнутся на сайтах, которые никто не посещает, а за размещение по договору придется заплатить.
Результаты исследования свидетельствуют о том, что общий уровень глобализации значительно улучшают финансовые показатели. Вдобавок политический аспект глобализации является наиболее значительным. Регрессионная модель со случайными эффектами свидетельствует о том, что эффект глобализации положительно влияет на результативность фирмы с уровнем значимости 1%. Политическая и социальная глобализация также оказались значимыми параметрами модели с положительным коэффициентом бета и с 5%- и 1%-ным уровнем значимости соответственно [Karadagli Е.
Это ICL Services – казанская компания, специализирующаяся на ИТ-решениях для бизнеса, которая работает с крупными клиентами из 26 стран мира. Изначально компания вышла на международный рынок, продавая свои продукты напрямую за рубеж. Конкурентное преимущество данной как выйти на международный рынок компании заключается в обладании навыками создания продуктов, оптимизирующих бизнес-процессы. Именно эти навыки добавляют продукту ценность, что позволяет компании развиваться на зарубежных рынках, – так, выручка в 2015 году составила почти 800 млрд руб.
Вопрос вертикальной интеграции изучался на рынке США, и, как показали результаты исследования, интеграцию выбирают компании, производящие наиболее технически сложные продукты, как и компания «Антракс». Такие же результаты были получены Lilien (1979) [LilienG.L., 1979]. Учитывая ошибки компании при заключении договора на поставку продукции на зарубежный рынок, будут полезны следующие рекомендации.
Компания, занимающаяся созданием роботов для обучения студентов, а также других медицинских нужд, зарегистрирована в Казани. Специалистами разрабатываются медицинские симуляторы для широких сфер деятельности. В это трудно поверить, но Япония, флагман мирового роботизирования, заказывает у «Эйдос-медицины» симуляторы для своих ВУЗов уже не первый год. Кроме того, казанские специалисты взаимодействуют с целым рядом других стран, в том числе с партнёрами из США, Южной Америке и Азии. Волокнистые лазеры, обеспечением которых и занимается «ИРЭ-Полюс», более экономичные, компактные и эффективные, чем аналоги. Поэтому продукция отечественной компании продолжает пользоваться спросом и по настоящий момент.
Другой особенностью было название компании – «Антракс», что в переводе значит камень. Впоследствии бренд компании, ориентированный на экспорт, был изменен. Данный аспект подчеркивает важность понимания культуры в целом и языка в частности во время ведения международного бизнеса, примеры которого были приведены во второй главе. Следующим примером российской компании, вышедшей на зарубежный рынок, является компания «Антракс», начавшая свое существование в 1989 году и образовавшаяся посредством слияния двух научных институтов. Основной деятельностью компании на данный момент являются разработка и производство интеллектуальных систем для энергетики.
Однако в зависимости от сложившихся условий влияние глобализации может быть различным. Это делает очевидным тот факт, что не только глобализация, но и другие факторы влияют на результативность компаний на зарубежных рынках (табл. 2). Более того, стратегия выхода на международный рынок должна отличаться в зависимости от ресурсов и способностей фирмы, наконец, ввиду специфичности компаний их следует рассматривать отдельно [Трачук, 2014 б]. Процесс выхода предприятия на зарубежные рынки сопровождается множеством рисков, связанных с жесткой международной конкуренцией, и требует проведения тщательных маркетинговых исследований. Таким образом, данный процесс нуждается в более внимательном подходе к изучению внешней среды, выбору рынка сбыта и к разработке стратегии выхода на конкретный зарубежный рынок, учитывая все его особенности. В процессе работы не было найдено ни одного исследования, которое бы фокусировалось именно на российских и немецких компаниях, на их стратегиях выхода на зарубежные рынки, именно поэтому считаем данную тему актуальной.
Naše produkty
10 990 Kč
Vysoce kvalitní A4 barevná multifunkce pro malé a střední firmy
běžná cena 16 690 Kč
10 990 Kč
Vysoce kvalitní A4 barevná multifunkce pro malé a střední firmy
běžná cena 16 690 Kč
No comments yet.
RSS feed for comments on this post. TrackBack URL
Sorry, the comment form is closed at this time.
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
Nabízíme špičková moravská vína z Krásné hory
© Vama - prodej a servis kancelářské techniky - www.kopirky.com
webdesign tellinger.cz | web: www.esports.cz